Técnico de Prospecção e Desenvolvimento Comercial

Principais Responsabilidades
1. Prospecção ativa e qualificação de leads
• Identificar novas oportunidades de negócio através de pesquisa digital e contacto direto (telefone, e-mail, LinkedIn);
• Qualificar leads de acordo com critérios comerciais definidos;
• Alimentar o funil de vendas (pipeline) com oportunidades qualificadas;
• Efetuar o primeiro contacto comercial e agendar reuniões com as Unidades de Negócio.
2. Gestão de CRM e reporting
• Garantir o registo completo e atualizado de leads e oportunidades no Dynamics CRM;
• Elaborar relatórios e dashboards sobre a atividade comercial e o desempenho das campanhas;
• Assegurar a rastreabilidade, consistência e correta origem das oportunidades.
3. Coordenação e comunicação interna
• Articular com gestores de conta, equipas de marketing e direção comercial;
• Partilhar insights de mercado e feedback de clientes;
• Promover o alinhamento entre marketing, vendas e operações.
4. Gestão de eventos e campanhas
• Contribuir para a organização e execução de eventos corporativos e setoriais;
• Recolher contactos e oportunidades durante os eventos;
• Garantir o seguimento pós-evento e a atualização dos dados no Dynamics CRM.

• Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação ou áreas afins;
• Experiência prévia mínimo (4 a 5 anos) em funções comerciais, marketing B2B ou CRM;
• Boa literacia digital e domínio das ferramentas Microsoft Office e plataformas de prospeção online;
• Fluência em português e bons conhecimentos de inglês (preferencial).
Competências Técnicas
• Domínio do CRM Microsoft Dynamics e de ferramentas de prospeção digital (LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, entre outras);
• Conhecimentos em marketing digital, análise de dados e reporting comercial;
• Capacidade de gerir o pipeline de leads e oportunidades.
Competências Comportamentais
• Excelentes capacidades de comunicação e argumentação comercial;
• Proatividade, orientação para resultados e persistência;
• Organização, rigor e sentido de prioridade;
• Espírito colaborativo e capacidade de trabalho em equipa, bem como de articulação entre diferentes áreas da empresa.

Empresa líder em Serviços (outras actividades)