REPRESENTANTE DE VENDAS B2B

TOTAL Marketing - Luanda, Luanda

Fechado

Contrato

Tipo contrato
A definir
Oferta aberta até
16/12/2023

Descrição

Cargo
REPRESENTANTE DE VENDAS B2B
Número de vagas
1
Descrição da função
  • Gerenciamento das atividades comerciais (excluindo o negócio de varejo): vendas de combustíveis e lubrificantes para atividades gerais de comércio e abastecimento de combustível e cartões de combustível, com potencial para ampliar o escopo no futuro (aviação, fluidos especiais, betume);
  • Mercado em crescimento, com fortes expectativas de desenvolvimento e diversificação da economia (mineração, agricultura, obras rodoviárias ...);
  • Responsável por criar e manter uma forte rede relacional entre os atores econômicos;
  • Negociador qualificado, criando valor para clientes novos e existentes;
  • Novo participante no mercado com alto potencial para desenvolver participação de mercado (combustíveis e lubrificantes);
  • Desenvolver rapidamente o portfólio de clientes para otimizar a rentabilidade das atividades (economias de escala);
  • Antecipar mudanças no ambiente, identificando projetos em potencial e coordenando ações de várias pessoas (externas e internas) envolvidas em cada contrato dentro do prazo acordado;
  • Desenvolver e implementar estratégia comercial de acordo com os objetivos da empresa.;
  • Realizar análises de mercado para avaliar possíveis áreas de oportunidades de desenvolvimento nos diferentes segmentos: mineração, abastecimento, transporte, construção, indústria, agricultura;
  • Explore os diferentes modelos de negócios possíveis;
  • Comunicar as ofertas da empresa (brochura, site);
  • Identifique e prospete clientes, suas necessidades e faça propostas de valor agregado para convertê-los no portfólio da empresa;
  • Estabelecer e ajustar os preços de venda, monitorando custos, concorrência, oferta e demanda;
  • Determine o preço ideal para equilibrar o lucro com a satisfação do cliente;
  • Responde a possíveis concursos públicos por parte das autoridades ou outras entidades;
  • Forneça as necessidades de especificação às equipes técnicas e de engenharia responsáveis pela avaliação de custos, se houver algum investimento;
  • Certifique-se de que o respeito às normas de SMS e à regulamentação local seja um pré-requisito para qualquer investimento;
  • Avalie a rentabilidade do projeto com ferramentas adequadas e envie para aprovação;
  • Renegocie os termos do contrato para os sites operacionais;
  • Analisar tendências e resultados;
  • Estabeleça objetivos de vendas prevendo e desenvolvendo cotas anuais de vendas por representante de vendas (no futuro);
  • Projeto de volume e lucro esperado de vendas para produtos existentes e novos;
  • Treinar os funcionários sobre as melhores práticas para gerenciar contratos, lidar com questões diárias e negociar com fornecedores e clientes;
  • Mantém a equipe de vendas, recrutando, selecionando, orientando e treinando funcionários;
  • Fazer recomendações comerciais para outros membros da Divisão de Vendas e Marketing, especialmente o negócio de varejo (clientes de cartões de combustível);
  • Lidar com uma variedade de projetos para os negócios e supervisionar o gerenciamento de projetos;
  • Elaborar e acompanhar o orçamento do departamento de B2B e Especialidades.

Requisitos

Titulação mínima
Licenciatura
Experiência exigida
3 Anos
Nacionalidade
Angola
Línguas
Português, Inglês
Competências
  • Comercial
  • Gestão Comercial e Marketing
Aptidões necessárias
  • Licenciatura em Comercio, Logística, Marketing, Gestão de negócios ou similar, com pelo menos 3 anos de experiência relevante;
  • Experiência comprovada em vendas;
  • Experiência no negócio de combustíveis e / ou lubrificantes, o negócio de abastecimento de combustíveis seria muito apreciado;
  • Boas habilidades de planejamento e organização;
  • Excelentes habilidades gerenciais e de motivação;
  • Habilidades de atendimento ao cliente e negociação;
  • Capacidade de trabalhar com calma sob pressão;
  • TI, orçamento e habilidades de redação de relatórios;
  • Espírito de iniciativa, tenacidade;
  • Português fluente e inglês;
  • Bons conhecimentos do Microsoft.

Empregador

Nome do empregador

TOTAL Marketing

Sobre a nossa empresa

A Total Marketing Angola (TEMA) é uma empresa ( joint-venture ) criada pela Sonangol e a TotalEnergies, em 2019. Opera apenas em Angola, no downstream ( distribuição e comercialização de derivados de petróleo ) nas seguintes vertentes:
Retalho- Postos de combustíveis ( abastecimentos de combustíveis e lubrificantes, lojas de conveniência, estação de serviços, restauração etc.) . Estamos em 10 províncias de Angola ( usamos a marca TotalEnergies ).
Comercializamos lubrificantes e outros derivados do petróleo em B2B incluindo Bunkering.

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