Especialista em Desenvolvimento de Negócios Estratégicos (B2B)

Sector: Mobilidade Tecnológica / TravelTech
Localização: Luanda, Angola (Regime Híbrido / Presencial)
Tipo de Contrato: Prestação de Serviços (Baseado em Desempenho + Comissões )
Não procuramos um vendedor de balcão ou promotor de pista. Procuramos um Especialista em Desenvolvimento de Negócios Estratégicos com provas de trânsito institucional e corporativo em Luanda.
O seu principal objectivo será liderar as negociações de alto nível com os Conselhos de Administração das grandes transportadoras para a assinatura de Memorandos de Entendimento (MOUs), além de fechar contratos de venda corporativa de bilhetes em massa com ministérios, empresas de segurança e agências de viagens parceiras.
Principais Responsabilidades
Prospecção B2B de Alto Nível: Mapear, abordar e fechar parcerias institucionais diretamente com Directores Gerais, Directores de Operações e CEOs do sector de transportes rodoviários.
Venda Corporativa (Enterprise Sales): Angariar clientes corporativos (grandes empresas e instituições governamentais) que necessitam de movimentar funcionários interprovincialmente, integrando as suas operações no nosso Portal.
Parcerias de Ecossistema: Desenvolver acordos de co-marketing e canais de distribuição alternativos junto de operadoras de telecomunicações (Unitel/Movicel) e carteiras digitais líderes em Angola.
Gestão de Pipeline: Monitorizar o progresso das negociações desde o contacto inicial até à integração técnica completa das frotas no nosso ecossistema.
Perfil Ideal (Requisitos)
Experiência Comprovada: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios B2B, Vendas Corporativas Complexas ou Relações Públicas em Angola.
Rede de Contactos Ativa (Rolodex): Possuir uma rede estabelecida de contactos dos tomadores de decisão no sector empresarial, logístico, governamental ou de turismo em Luanda.
Visão de Negócios: Forte capacidade de negociar modelos financeiros, analisar margens e articular contratos de nível de serviço (SLA).
Fluência Linguística: Fluência absoluta em Português (Inglês profissional será fortemente valorizado devido à nossa estrutura internacional).
O que Oferecemos (Compensação)
Estrutura de remuneração baseada em Fixo de Apoio à Movimentação de Campo + Comissões Residuais Agressivas sobre o volume total de bilhetes emitidos nos seus canais corporativos e operadoras integradas.
Estatuto de tempo indeterminado com opção de pacotes de ações (Equity / Phantom Shares) mediante cumprimento de metas de tração nos primeiros 90 dias.

• Negociação B2B Avançada: Capacidade comprovada de articular contratos complexos, gerir objeções de Directores Financeiros e apresentar propostas de valor focadas em ROI e eficiência de custos.
• Prospecção e Gestão de Pipeline (CRM): Domínio na identificação de clientes corporativos frios, qualificação de leads e mapeamento de decisores em grandes empresas e ministérios.
• Relações Públicas e Diplomacia Corporativa: Forte traquejo social e capacidade de transitar entre o ambiente corporativo de Talatona e os centros de decisão logística tradicionais nos terminais de Luanda.
• Gestão de Contratos e SLAs: Habilidade para interpretar e defender cláusulas contratuais, Acordos de Nível de Serviço (SLA) e termos de confidencialidade (NDA).
• Literacia Tecnológica e Digital: Facilidade para compreender e explicar soluções de software (Cloud, APIs, Dashboards e USSD) de forma simples e descomprometida para clientes não-técnicos.
• Comunicação Influente e Fluência Verbal: Excelente capacidade de oratória em Língua Portuguesa para conduzir reuniões executivas e realizar apresentações comerciais de alto impacto (Pitching).
• Orientação por Resultados e Autonomia: Perfil empreendedor e proativo, focado no cumprimento de metas de volume de transações (Transaction Volume KPIs) sem necessidade de supervisão diária constante.

Somos uma startup de base tecnológica (TravelTech/Logística) de alto impacto, focada na transformação digital e unificação do mercado de transporte rodoviário interprovincial em Angola.
Através de um ecossistema digital multiplataforma totalmente integrado (Web Responsiva, Aplicações Nativas Android/iOS e canais de baixa fricção), permitimos que passageiros e empresas comparem rotas, horários e preçários de múltiplas operadoras concorrentes num único ecrã, com total transparência. A nossa infraestrutura de checkout é desenhada para a realidade financeira local, processando liquidações digitais e automatizadas de forma segura através da rede Multicaixa, Multicaixa Express e Unitel Money.
Com uma estrutura e um modelo de negócios escalável (asset-light), estamos a estruturar a nossa equipa fundadora em Luanda para liderar o lançamento do projeto-piloto no mercado angolano, estabelecendo a fundação para a expansão regional nos corredores de comércio transfronteiriço da África Subsaariana.