ANALISTA DE VENDAS

ResponsabilidNesta posição, a pessoa responsável pelo Analista de Vendas será responsável por compilar um papel crítico no suporte às equipes comercial e de vendas por meio de análise detalhada de desempenho e tomada de decisão orientada por insights. Você avaliará os principais KPIs de vendas, analisará as tendências do mercado e fornecerá recomendações acionáveis para melhorar o desempenho dos negócios. REQUISITOS DO MI

MINUMUM:

Mínimo de 3 a 5 anos de experiência relacionada ao trabalho.
Fortes habilidades analíticas com a capacidade de traduzir dados em insights acionáveis.
Proficiência em Excel, PowerPoint e outras ferramentas de inteligência de negócios.
Experiência na indústria de Petróleo e Gás, com bom entendimento de investimento comercial,
métricas de desempenho de vendas e planejamento de atividades comerciais.
Excelentes habilidades de comunicação, com a capacidade de apresentar informações complexas de forma clara às partes interessadas em todos os níveis.
Auto-motivado e proativo, com capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.ades:

Responsabilidades:

Análise de desempenho de vendas:

Realizar uma análise aprofundada do desempenho da Força de Vendas, com foco em KPIs como distribuição, visibilidade, frequência e resultados de vendas. Forneça insights e priorize ações corretivas para otimizar o desempenho.
Propostas de Atividade Comercial:

Identifique lacunas, riscos e oportunidades de mercado e proponha atividades comerciais para capitalizar as áreas de crescimento potencial.
Planejamento de incentivos:

Desenvolver e apresentar Propostas de Incentivo de ciclo (IMPIs) para os departamentos de Vendas, liderando o processo de aprovação no Comitê Diretivo de Incentivos.
Avaliação de Investimento Comercial:

Avalie a eficácia dos investimentos comerciais em vários canais, clientes e territórios, fornecendo recomendações para orientar a alocação de investimentos e maximizar o ROI.
Reuniões e apresentações com clientes:

Prepare e faça apresentações impactantes para as principais reuniões com clientes, oferecendo insights para conduzir discussões estratégicas.
Análise de segmento:

Realizar Análise de Segmento de Comércio, segmentando pontos de venda (PDV) e classificando pontos de venda. Propor alocações para territórios de vendas e representantes, apoiados em análises de cobertura e frequência.
Suporte orientado por dados:

Garantir que as equipes comerciais possam acessar informações precisas e oportunas por meio de ferramentas apropriadas para facilitar suas operações diárias.
Análise ad-hoc:

Forneça suporte proativo ao negócio com relatórios ad-hoc, gerando insights críticos para identificar novas oportunidades ou mitigar riscos.
Comportamentos/Competências-chave

Habilidades analíticas
Fortes habilidades organizacionais.
Formação de equipes e parcerias de negócios, especialmente entre países – capazes de trabalhar com uma ampla variedade de pessoas.
Excelentes habilidades de comunicação.

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